合夥協議怎麼寫？合夥開公司前必談的出資、股權、決策、退場、競業五大條款

和朋友、同事或家人一起開公司，最常見的開場是「先做再說，細節之後再談」。問題是，等到公司開始賺錢、需要增資、有人想退出，或是夥伴私下做起同類生意時，才發現當初什麼都沒寫下來。這時候每個人記得的版本都不一樣，公司章程又只有制式條文，能依靠的只剩感情，而感情往往是最先被消耗掉的。合夥協議的目的不是預設對方會背叛，而是在大家關係還好的時候，把出資、股權、決策、退場與競業這五件最容易起衝突的事先講清楚。本文依台灣公司法的規定，逐一說明每一類條款該怎麼寫、哪些約定在法律上有效、哪些只能約束簽約的人，並附上沒有協議時的補救步驟，讓您在合夥開公司前就能把風險降到最低。

合夥協議是什麼？和公司章程、民法上的合夥有什麼不同？

很多人以為「合夥開公司」和「合夥」是同一件事，其實在法律上差很多。民法上的合夥是兩人以上互約出資、經營共同事業的契約，本身不是公司，依民法第 681 條，合夥財產不足清償債務時，合夥人要對不足的部分負連帶責任。以合夥型態辦理商業登記的商號也是同樣的道理，合夥人個人財產有可能被追償。

如果大家是一起成立有限公司或股份有限公司，股東原則上只在出資額或所認股份的範圍內負責，這時候所說的「合夥協議」，指的是股東之間另外簽訂的契約，實務上也常稱為股東協議或投資協議。它和公司章程是兩份不同的文件：章程要向主管機關登記、對公司與所有股東都有效力；合夥協議則是股東之間的私人約定，內容可以更細，但原則上只拘束簽約的人。

章程該寫哪些內容、怎麼修改，可以參考公司章程怎麼寫；本文聚焦在章程以外、股東之間必須先談好的五大條款。

條款一：出資怎麼約定？現金、技術、勞務能不能換股份？

出資條款要寫清楚每個人出多少、用什麼方式出、什麼時候到位。這裡最常見的誤會是「我出技術、你出錢，所以我們各一半」。依公司法規定，可以抵充出資的項目會因為公司型態不同而有差別，如果協議約定的出資方式在法律上無法登記，就只能用其他方式補足。

因此，如果有一位夥伴主要貢獻是全職投入，而公司是一般的有限公司或股份有限公司，就不能直接用「勞務」換股份。常見的做法有三種：第一，由這位夥伴以現金認購較低的資本額，其餘股權透過協議約定在達成里程碑後由其他股東以約定價格轉讓；第二，改設閉鎖性股份有限公司，在法定範圍內以勞務出資；第三，以薪資、績效獎金或盈餘分配的方式補償，而不是用股權。不論採用哪一種，都要在協議裡寫明計算方式，避免日後各說各話。

出資條款還要處理「沒有按時到位」的情況。例如約定第二期出資的期限、逾期未繳時股權比例如何調整、其他股東是否有權代為認購。技術出資則要寫明技術的範圍、是否包含後續改良、以及抵充的金額怎麼決定。公司設立時的資本額該怎麼抓，可以先看資本額設多少才合理。

條款二：股權怎麼分？資金股、人力股與兌現期設計

股權分配是最敏感的議題。均分看起來最公平，但只要每個人的投入程度不同，均分很快就會變成不公平。比較務實的做法，是把股權拆成「資金股」與「人力股」兩部分來討論：資金股對應實際出資，一次到位；人力股對應持續投入，分期兌現。

所謂兌現期（Vesting），是約定人力股要在一定期間內依服務時間或里程碑逐步取得。新創圈常見的是四年兌現、第一年為門檻期，也就是任職未滿一年就離開，人力股全部不兌現；滿一年後再按月或按季兌現。這只是常見的商業慣例，不是法律規定，期間長短可以依團隊狀況調整。

在台灣的有限公司或一般股份有限公司，股份登記後就屬於股東所有，沒有「未兌現股份」這種法定狀態，所以兌現機制通常要用契約來達成。常見寫法是：股份先登記在創辦人名下，但約定若在兌現期內離開，未兌現部分要以約定的低價（例如原始出資額）轉讓給其他股東或指定的人。也有團隊選擇由出資較多的股東先持有，達成條件後再轉讓給貢獻者。兩種方式都要注意轉讓的稅務成本，簽約前建議先請會計師試算。

股權分配還有一個常被忽略的問題：要不要保留一部分給未來的員工或投資人。如果創始團隊一開始就把股權分完，之後要引進新夥伴時，每個人都要同比例稀釋，談判會很辛苦。協議中可以先約定保留比例、由誰持有，以及釋出時需要經過什麼程序。

股權比例也直接影響控制權。以股份有限公司為例，變更章程、解散等重大事項需要股東會特別決議；有限公司變更章程則需要股東表決權三分之二以上同意。所以在決定比例時，要同時想清楚「誰可以單獨否決重大事項」，而不是只看分紅比例。

條款三：決策權怎麼設計？表決權、重大事項與僵局處理

股權比例不等於決策權。有限公司依公司法第 102 條，原則上每位股東不論出資多寡都只有一個表決權，除非章程另外訂定按出資比例分配。所以兩位股東各出 10% 與 90%，如果章程沒有特別寫，在需要股東同意的事項上，可能出現和預期完全不同的結果。這也是協議與章程必須同步的典型例子。

協議中建議列出「重大事項清單」，例如單筆超過一定金額的支出或借款、增資或引進新股東、對外提供保證、聘任或解任經理人、變更主要營業項目、處分公司重要資產等，並約定這些事項需要多少比例同意。日常營運則授權給負責人執行，避免每一件小事都要開會表決。

股份有限公司的股東，可以運用公司法第 175-1 條，以書面契約約定共同行使表決權的方式，或成立表決權信託。這項規定適用於非公開發行股票的公司，也就是一般中小企業。閉鎖性股份有限公司另有第 356-9 條的相同規定，還可以透過章程設計複數表決權特別股等工具。對創始團隊來說，這些工具可以用來確保經營團隊在引進投資人後，仍保有穩定的決策權。

最後一定要寫「僵局處理」。兩位股東各 50% 是最容易卡住的結構，一旦意見不合，任何需要過半同意的事都無法通過。常見的處理方式包括：先由雙方各自指定的顧問協商一段期間；協商不成交由約定的調解或仲裁機構處理；或是約定由一方提出買價、另一方選擇要買還是要賣的買斷機制。哪一種方式適合，取決於團隊的資金狀況與對公司的依賴程度，重點是事先選好，不要等到僵局發生才討論。

條款四：退場機制怎麼寫？誰來買、價格怎麼算

退場條款是合夥協議裡最重要、也最常被省略的部分。一個完整的退場條款至少要回答四個問題：哪些情況會觸發退場、股份由誰承接、價格怎麼計算、多久內要完成。

觸發情況一般分為三類。第一類是自願退出，例如夥伴因為家庭或生涯規劃要離開；第二類是非自願的情況，例如身故、長期失能或喪失行為能力；第三類是因為違約而被要求退出，例如違反競業約定、侵占公司財產或嚴重違反忠實義務。不同類型應該對應不同的價格，讓表現良好的夥伴退場時拿到合理的對價，也讓違約者不會因為退出而得利。

這裡有一個法律限制要特別注意：依公司法第 167 條，股份有限公司除了法律列舉的例外情形，不得自行收回或收買自己的股份。所以「由公司買回股份」在一般情況下很難執行，協議中通常改為由其他股東承購，或由股東指定的第三人承購。

股份轉讓本身也有公司型態上的差異。有限公司依第 111 條，股東轉讓出資需要其他股東表決權過半數同意，不同意的股東有優先受讓權，本身就有一定的封閉性。一般股份有限公司依第 163 條，章程不得禁止或限制股份轉讓，股東之間的轉讓限制約定，實務上多認為只在簽約的股東之間有效力，無法對抗不知情的受讓人。若團隊很在意股權不要流到外人手上，可以考慮閉鎖性股份有限公司，依第 356-5 條把轉讓限制寫進章程。實際辦理轉讓時的文件與登記程序，請參考股權轉讓怎麼辦。

條款五：競業禁止與智慧財產權歸屬

夥伴離開後自己開一家一模一樣的公司，帶走客戶與技術，是合夥糾紛中最傷的一種。公司法對董事有競業規範：有限公司董事為自己或他人做與公司同類的業務，依第 108 條需要向全體股東說明重要內容，並取得股東表決權三分之二以上同意；股份有限公司董事依第 209 條需要向股東會說明並取得許可。但這些規定主要約束「在任中的董事」，對於不擔任董事的股東、或已經離開的夥伴，就要靠協議來約定。

競業條款要寫得具體才有用，包括限制的業務範圍、地區、期間，以及違約時的賠償方式。如果夥伴同時是公司僱用的員工，離職後的競業禁止還要符合勞動基準法第 9-1 條的要件，例如期間最長不得超過二年，且公司要給予合理補償，否則約定可能無效。員工身分的勞動規範可以參考公司勞動法規。

智慧財產權的部分，建議寫明兩件事：一是合夥期間為公司開發的程式、設計、品牌、客戶名單等成果，權利歸屬公司；二是夥伴在加入前就擁有的技術或專利，是以出資方式移轉給公司，還是只授權公司使用，授權期間與範圍為何。若這一點沒有寫清楚，夥伴離開時可能主張核心技術屬於個人，公司的產品就無法繼續銷售。商標也建議用公司名義申請，不要掛在個人名下。

協議寫好之後，怎麼讓它真的能執行？

很多團隊花時間談好協議，簽完就放進抽屜，結果發生爭議時才發現執行不了。要讓協議真正有效，建議做好以下幾件事：

1. 全體股東都要簽署，之後新加入的股東也要簽署加入書，否則協議對新股東沒有拘束力。
2. 與章程相關的約定，例如表決權分配方式、閉鎖性公司的轉讓限制、勞務出資的種類與股數，要同步寫進章程並辦理登記。
3. 違約條款要有具體的懲罰性違約金或強制承購機制，只寫「應負賠償責任」在實務上很難計算損害。
4. 約定爭議處理方式，例如管轄法院或仲裁機構，並約定每年檢視一次協議內容是否需要更新。
5. 涉及股份轉讓價格、兌現與增資的條款，簽約前先請會計師試算稅務影響，避免轉讓時才發現要繳一筆意料外的稅。

還沒找到合適的夥伴、或想先評估對方是否適合一起創業，可以參考如何找創業合夥人。如果已經確定夥伴，想同時比較有限公司與股份有限公司哪一種適合合夥結構，可以看有限公司與股份有限公司差異。

已經合夥卻沒有簽協議，現在怎麼補救？

如果公司已經成立一段時間，大家都沒有簽過任何協議，也不用太緊張，但要趁現在關係還好的時候處理。建議依照以下順序進行：

第一步，盤點現況。整理公司登記資料、章程、股東名簿與實際出資紀錄，確認每個人登記的持股與當初口頭講好的比例是否一致。有不一致的地方，先記下來，不要急著爭論。

第二步，先談最容易出事的兩件事：退場與競業。這兩項一旦發生就會直接影響公司存續，比起股權比例的調整，大家也比較容易接受「先講好萬一」的討論方式。

第三步，處理股權與決策。若實際貢獻和登記持股差距很大，可以透過股份轉讓、增資或調整盈餘分配的方式逐步修正；需要配合修改章程的，依法定的同意門檻辦理變更登記。

第四步，請專業人士協助定稿。協議內容牽涉公司法、民法、勞動法與稅法，建議請律師審閱條文，請會計師試算稅務影響。若夥伴之間已經出現明顯分歧，由中立的第三方主持討論，通常比雙方直接談判更容易達成共識。

判斷是否需要立刻處理，可以用一個簡單的問題：如果明天有一位夥伴說要退出，大家知道他的股份該由誰買、用什麼價格買嗎？只要答案是不知道，就代表協議應該排進最近的待辦事項。

常見問題

合夥協議一定要找律師寫嗎？

法律上沒有規定一定要由律師撰寫，股東之間自行簽訂的書面契約也有效力。但退場價格、兌現機制、競業與表決權約定都牽涉公司法與勞動法的限制，寫錯可能導致條款無效或無法執行，建議至少請律師審閱一次定稿版本。

合夥協議需要公證嗎？

不是必要條件，未公證的協議在當事人之間仍然有效。公證的好處是可以強化證據力，部分約定給付金錢的條款，若依公證法載明逕受強制執行，日後可以省去訴訟程序。是否需要公證，可以依金額大小與彼此信任程度決定。

有限公司的股東可以用技術或勞務出資嗎？

依公司法第 99-1 條，有限公司股東可以用現金、對公司的貨幣債權、公司事業所需的財產或技術出資，但不能以勞務出資。若團隊希望以勞務換取股份，可以評估設立閉鎖性股份有限公司，勞務出資需經全體股東同意並載明於章程，且股數有比例上限。

股東協議約定的轉讓限制，對外人有效嗎？

有限公司依法本來就需要其他股東過半數同意才能轉讓出資。一般股份有限公司的章程不得禁止或限制股份轉讓，股東之間的限制約定，實務上多認為只在簽約的股東之間有效力。若需要具有對外效力的轉讓限制，可考慮閉鎖性股份有限公司，將限制寫入章程。

兩個人各占一半股份，該怎麼避免僵局？

可以在協議中先約定重大事項清單與同意門檻，並設計僵局處理機制，例如一定期間的協商、交由調解或仲裁，或由一方報價、另一方選擇買或賣的買斷條款。也可以考慮讓其中一方多持有少量股份，或約定特定事項由某一方主導。

資料來源

• 全國法規資料庫：公司法
• 全國法規資料庫：民法
• 全國法規資料庫：勞動基準法
• 經濟部商業發展署：閉鎖性股份有限公司專區

本文為企業規劃參考，不構成法律或稅務意見。公司法及相關法規可能修正，實際條款效力與登記要求請以主管機關最新公告為準，個案請洽律師或會計師。